사업계획서 쓰는 방법 - 세쿼이아 캐피탈(Sequoia Capital) 버전

사업계획서 작성 방법

세계 최대 규모의 VC 중 하나인 세쿼이아 캐피탈이 제안하는 사업계획서 작성하는 방법이다.

처음에는 서론으로 에어비앤비에 대한 이야기가 나온다.

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Brian, Joe, Nate가 Airbnb를 설립했을 때 그들은 에어 매트리스, 창업에 대한 열정, 여행과 접대를 재발명하려는 비전을 갖고 있었지만 VC에 접근하는 방법이나 발표 자료를 만드는 방법에 대한 명확한 아이디어가 없었습니다.

그들은 사업 계획을 작성하는 방법에 대한 세쿼이아(Sequoia)의 안내서를 접했고 나머지는 당신 아는대로 역사를 새로 썼습니다. 그들은 훌륭한 자료를 만들었습니다.

하지만 우리가 좋아하는 것은 슬라이드가 아니라 그들의 아이디어, 생각의 명확성, 야망의 범위였습니다. 우리는 기존의 통념이 불가능하다고 생각하는 아이디어를 실현하는 데 열심인 설립자들과 협력하는 것을 좋아합니다. 그리고 우리는 아이디어가 새로 형성되고 성장할 수 있는 최대의 여지가 있는 초기에 파트너가 되는 것을 좋아합니다.

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아래에서 사업계획서를 작성하는 방법에 대한 가이드를 찾을 수 있습니다.

 

회사 목적 (Company purpose)

여기에서 시작하십시오: 한 문장으로 회사를 정의하십시오.

이것은 보기보다 어렵습니다. 목표를 전달하는 대신 기능을 나열하는 데 얽매이기 쉽습니다.

 

// 사업, 제품, 서비스 등 창업의 아이디어를 설명하는 문장은 아주 간결하고 명확해야 한다는 것입니다.

// 드롭박스의 예를 들면 '드롭박스는 당신의 컴퓨터 파일을 당신의 팀 컴퓨터와 동기화시킵니다.'

문제 (Problem)

고객의 고통을 설명하십시오.

이것이 오늘날 어떻게 해결되고 있고 현재 서비스되고 있는 제품들의 단점은 무엇입니까?

해결 방법 (Solution)

당신이 이 아이디어를 떠올리고 유레카를 외친 순간을 설명하십시오.

가치 제안이 독특하고 매력적인 이유는 무엇입니까? 왜 고객들이 사용할까요? 그리고 사용 후 어떻게 확장이 되나요?

왜 지금? (Why now?)

최고의 회사는 거의 항상 왜 지금 이 서비스를 시작해야 하는 지에 대한 명확한 답을 가지고 있습니다.

그렇다면 지금까지 이 해결 방법이 시행되지 않은 이유는 무엇입니까?

시장 잠재력 (Market potential)

고객과 시장을 확인하십시오.

최고의 회사 중 일부는 자체적으로 자신만의 시장을 발굴하기도 합니다.

경쟁/대안 (Competition / alternative)

누가 당신 회사의 직접 및 간접적인 경쟁자입니까?

경쟁자들을 이길 수 있는 계획은 가지고 있나요?

비즈니스 모델 (Business Model)

어떻게 돈을 벌어 성장할 계획입니까?

당신의 서비스가 돈을 벌어들이는 방법은 무엇인가요?

팀 (Team)

창업자와 핵심 팀원들에 대한 이야기를 들려주세요.

 

재정 (Financials)

당신 회사의 재무 상태에 대해 적을 것이 있다면 포함하십시오.

비전 (Vision)

모든 것이 순조롭게 진행된다면, 당신의 회사는 5년 후에 무엇을 만드시겠습니까?

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참고로 에어비앤비의 발표 자료를 덧붙여 본다.